Offre d'achat immobilier : comment la faire ? [GUIDE + MODÈLE]

offre achat immobilier

Faire une offre d'achat immobilier n'est pas quelque chose à prendre à la légère. Si le vendeur accepte votre offre écrite, elle a valeur contractuelle. C'est-à-dire une promesse faite à l'acheteur d'obtenir un logement. C'est pourquoi une offre d'achat d'un bien doit être faite après une étude approfondie du bien et une juste estimation de sa valeur. Nous allons vous donner toutes les informations essentielles maintenant.

Réussir son offre d'achat immobilier

Qu’est-ce qu’une offre d’achat immobilier ?

Lors d'une vente immobilière, une offre d'achat ou une promesse unilatérale d'achat immobilier est une promesse par un acheteur potentiel du prix auquel il souhaite acheter votre bien. Et à ce stade, le vendeur n'est pas encore sûr de vendre le bien immobilier à l'acheteur.

Notez que si un acheteur fait une offre d'achat au prix de vente, le vendeur doit accepter et bloquer toute éventuelle négociation avec d'autres acheteurs. Ainsi, l'offre d'achat au prix du vendeur bloque effectivement l'accès aux autres acheteurs.

Si le vendeur a plusieurs offres au même prix, mais pas au prix de vente qu'il souhaite, c'est à lui de faire son choix ou de négocier. Ici, un agent immobilier expérimenté peut grandement aider à tirer le meilleur parti d'une vente d'un bien immobilier.

Comment faire une offre d'achat immobilier ?

Une offre d'achat est un document qui, en théorie, promet au vendeur d'acheter son bien immobilier. Par conséquent, cette offre d'achat doit être rédigée dans les règles de l'art, comportant un certain nombre de mentions et une ou plusieurs clauses suspensives qui vous couvrent.

Afin de bien formuler votre offre d'achat, voici quelques points clés à retenir :

  • Évaluer la valeur d'un bien immo (prendre en compte les travaux éventuels),
  • Choisir entre une offre d'achat orale et une offre d'achat écrite.
  • Ajouter une ou plusieurs clauses suspensives (ne pas en ajouter trop pour ne pas faire peur au vendeur),
  • Prendre quelques précautions (rester très formel, préciser date de validité de l'offre...)
  • Renseignez-vous sur la possibilité de retrait.

Modèle d’offre d’achat immobilier

Voici un modèle d’offre d’achat immobilier que vous pouvez réutiliser facilement :

OFFRE D’ACHAT POUR VOTRE [APPARTEMENT / MAISON…]

Bonjour [Madame / Monsieur / Nom du propriétaire],

Je soussigné [indiquez votre nom et prénom] né le [indiquez votre date de naissance] à [indiquez votre ville de naissance] de nationalité [indiquez votre nationalité] résident à [indiquez votre adresse].

Je vous informe que votre [appartement / maison…] a fortement retenu mon attention. Type de bien : [un appartement /maison…] Lieu de localisation : [indiquer l'adresse exacte]

Superficie : [indiquer la superficie loi Carrez]

[Il est très lumineux / les pièces sont spacieuses / indiquer les avantages qui vous ont marqués]

J’ai décidé de vous faire une offre au prix de [130 000.00 €] de façon ferme et irrévocable qui seront réglés intégralement le jour de la signature de l’acte authentique de vente.

Nous proposons ce montant, car nous aurons des travaux de rénovation à effectuer. (Mise aux normes électricité / isolation / plomberie salle de bains / indiquer la nature des travaux)

OU

J’ai décidé de vous faire une offre au prix de [130 000.00 €]. Il s’agit du montant maximum que nous pouvons vous proposer après consultation de notre banque. Il sera financé par un prêt bancaire et un apport personnel.

La vente est soumise aux conditions suivantes :

- Obtention d’un ou plusieurs prêts d’un montant maximal de [90 000€] au taux maximum hors assurances de [1,70 %] accordés par un établissement financier ou bancaire au choix du promettant. 

- L’absence de servitude susceptible d’affecter l’usage et la propriété du bien vendu ;

- Le promettant devra être vivant au jour de la signature de l’acte authentique.

Cette offre est valable [4 jours] jusqu’au [vendredi 7 août 2026 à minuit]

Bien cordialement,

[Nom Prénom] 

[Signature]

Attention, ceci est un modèle d’offre d’achat immobilier et ne doit pas être considéré comme un contrat juridique. Nous vous invitons de ce fait à le personnaliser et le faire vérifier par un professionnel en cas de doute (conseiller en gestion de patrimoine, agent immobilier, juriste, avocat, ect.)

💡 Bon à savoir

Un contrat préliminaire ou promesse d'achat immobilier n’a pas d’obligation d’être signé chez un notaire. Il peut également être signé sous seing privé ou auprès de l'agence immobilière chargée de la vente. Cependant, faites attention au contenu de l’offre d’achat qui est encadré juridiquement.

Peut-on se rétracter après une offre d'achat immobilier ?

Voyons voir du côté de l’acheteur et du vendeur s’il est possible de se rétracter et d'annuler une offre d'achat d'un bien immobilier.

Acheteur : est-il possible d'annuler une promesse d'achat immobilier ?

Après avoir signé une offre d'achat, l'acheteur peut encore revenir sur sa décision sous certaines conditions. Si l'offre d'achat précise qu'elle peut être annulée, c'est très simple pour l'acheteur.

Toutefois, si une offre d'achat fait apparaître qu'il s'agit d'un engagement ferme, l'acheteur peut toujours la retirer après avoir conclu un compromis de vente.

En effet, l'acheteur dispose d'un délai de réflexion de 10 jours après la signature du compromis de vente, afin qu'il puisse revenir sur sa décision et annuler la vente.

Passé ce délai, il n'est plus possible d'annuler l'offre d'achat sans frais. Ou s'il décide d'annuler la vente, il devra laisser au vendeur une somme correspondant au dépôt de garantie à titre de dédommagement.

💡 Ce qu'il faut retenir

L'acheteur dispose généralement de 30 à 70 jours pour obtenir une réponse de la banque concernant le prêt immobilier qu'il sollicite. À noter qu'un avant-contrat ou une offre de prêt comporte toujours une clause suspensive pour l'obtention d'un prêt. Puisque l'achat est conditionnel à l'obtention d'un crédit immobilier pour l'acheteur. S'il n'obtient pas de prêt, il est clair qu'il peut renoncer à acheter un logement et il peut récupérer ce qu'il a déjà payé.

Vendeur : peut-il se rétracter d’une offre d’achat immobilier ?

Pour les vendeurs, les choses sont plus compliquées. Tant que vous n'avez pas accepté l'offre par écrit, elle est nulle et vous n'êtes donc pas lié par l'acheteur.

Pensez à consulter le prix au mètre carré en France avant de répondre positivement ou non à une offre d'achat. Cela vous permettra de savoir si cette offre est raisonnable.

Une offre d'achat peut être annulée dans certaines circonstances, par exemple lorsque l'offre ne précise pas les conditions de vente. En revanche, si vous avez accepté cette offre en bonne et due forme, vous vous êtes engagé vis-à-vis de l'acheteur et vous ne pouvez plus revenir en arrière.

Comment annuler une offre d'achat immobilier ?

Comme vous l’avez compris, les acheteurs peuvent annuler l'offre d'achat après avoir signé celui-ci et également après la signature du compromis de vente.

Lorsqu'un acheteur envoie une offre d'achat à un vendeur, ce dernier a trois options :

  • L'offre d'achat est acceptée et le processus de vente commence,
  • L’offre d'achat est en dessous du prix demandé par le vendeur et est rejetée, ce qui l'annulera,
  • Une contre-proposition à l'acheteur est envoyée, ce qui a pour effet d'annuler l'offre d'achat.
  • Mais il existe une autre possibilité pour l'acheteur d'annuler l'offre d'achat : attendre la signature du compromis de vente pour profiter du délai de rétractation. Par contre, à ce stade, le vendeur ne peut plus se désengager.

    💡 À retenir

    Une fois qu'il a accepté l'offre d'achat, le vendeur ne peut plus se rétracter et revenir sur son engagement.

    Peut-on faire plusieurs offres d'achat immobilier ?

    Acheteur : proposer plusieurs offres d'achats ? Oui, c'est légal ! Visiter quatre propriétés et faire quatre offres d'achat en quelques jours ? La pratique est de plus en plus courante dans les zones sur lesquelles les marchés immobiliers sont tendus et en pénurie.

    Il n'y a pas de réglementation pour régler ce cas. N'étant pas strictement liés par une seule offre, les acheteurs peuvent légalement continuer à visiter d'autres propriétés et soumettre d'autres offres.

    En effet, les acheteurs peuvent :

  • Soumettre plusieurs offres à plusieurs vendeurs tant qu'aucune réponse positive ne soit reçue.
  • Retirer une offre pour envoyer une nouvelle offre. Dans ce cas, il peut résilier son offre par lettre recommandée au vendeur.
  • N'oubliez pas de vous inscrire à la newsletter de dimo 💌