Salaire d'un agent immobilier : commission brute, nette en 2023

Le salaire d'un agent immobilier varie en fonction de leur statut professionnel. Ces agents jouent un rôle central dans la facilitation de la location ou de la vente de biens immobiliers, en servant d'intermédiaires entre les propriétaires et les acheteurs ou locataires potentiels. Le salaire d'un agent immobilier dépend de plusieurs facteurs, notamment de son statut d'agent indépendant ou de salarié, du réseau d'agences immobilières auquel il est affilié et de son niveau d'expérience professionnelle. Voici le guide complet.

Quel est le salaire d'un agent immobilier ? 🤔

1. L'agent immobilier indépendant ne perçoit pas de salaire fixe. Ses revenus proviennent des commissions perçues sur les transactions immobilières qu'il mène à bien. Par conséquent, sa rémunération peut fluctuer considérablement d'un mois à l'autre, en fonction de la dynamique du marché.


2. La rémunération des agents immobiliers indépendants est régie par la loi Hoguet, qui établit une distinction entre les ventes et les locations de biens immobiliers.

Dans le cas d'une vente immobilière, l'agent ne perçoit une rémunération que s'il parvient à conclure la transaction. Une fois la vente finalisée, l'agent a droit à une commission, généralement calculée en pourcentage du prix de vente. Bien que ce pourcentage soit flexible, il se situe généralement entre 3 et 7 % du montant de la transaction.

En France, la fourchette de rémunération des agents immobiliers s'étend de 865 € à 10 826 € bruts par mois, avec un salaire brut moyen de 4 263 €, selon la FCGA (Fédération des centres de gestion agréés). Selon Jobted.com, un site web spécialisé dans les offres d'emplois, le salaire annuel brut d'un agent immobilier est de 50 700 €.

Quels sont les salaires des mandataires et des négociateurs immobiliers ? 🧐

Ils sont souvent considérés comme des agents immobiliers. Pourtant, les négociateurs et les agents immobiliers ont des statuts professionnels distincts. Contrairement aux agents immobiliers indépendants, les négociateurs immobiliers sont salariés d'une agence immobilière.

Il perçoit un salaire fixe, souvent calculé sur la base de 13 mois, et peut également percevoir des commissions sur les transactions immobilières réalisées. Le pourcentage de la commission varie en fonction des clauses spécifiques du contrat de travail signé par le négociateur immobilier. Cela représente généralement une part allant de 20 % à 50 % des honoraires perçus par l'agence.

Les négociateurs immobiliers effectuent des tâches similaires, telles que :

• la négociation et la vente,
• le conseil et la promotion des biens, etc.

L'autre différence est qu'ils ne possèdent pas la carte professionnelle (carte T) requise pour la qualification officielle d'agent immobilier.

Cependant, si vous souhaitez découvrir le système de rémunération des agents immobiliers indépendants, il convient de se pencher sur le mandataire immobilier. Le mandataire exerce son activité de manière indépendante dans le cadre d'un contrat de mandat avec un agent ou un réseau titulaire d'une carte T.

Contrairement au négociateur salarié, le mandataire ne possède pas lui-même de carte T et ne reçoit pas de salaire fixe. Il perçoit une commission représentant environ 70 à 80 % des honoraires reçus par l'agence. Voici un tableau comparatif des différents types statuts professionnels :

Droit et encadrement des honoraires des agents immobiliers 📕

Les agents immobiliers sont rémunérés par des honoraires, généralement payés par le vendeur lors d'une transaction ou par le propriétaire d'un bien loué, le cas échéant. La perception des honoraires est toutefois soumise à des conditions spécifiques. Tant les agents immobiliers que les mandataires doivent respecter ces conditions pour avoir droit à leur rémunération :

1. La possession d'une carte T pour l'agent immobilier. C'est une carte professionnelle accordée aux personnes ayant un certain niveau de formation et/ou d'expérience dans le secteur de l'immobilier. Elle les autorise à effectuer des transactions immobilières.


2. Le négociateur immobilier doit être titulaire d'une attestation professionnelle fournie par le titulaire de la carte T avec lequel il travaille, après avoir été agréé par le préfet.


3. Le professionnel de l'immobilier doit avoir un mandat écrit conforme au cadre légal.

Dans le cadre d'une transaction, le respect de ces obligations implique :

• la publicité du bien,
• la prise de contact avec les acquéreurs potentiels,
• l'organisation des visites,
• le suivi des différentes étapes de la vente jusqu'à l'étude du notaire,
• et, le cas échéant, la rédaction du compromis de vente.

Si l'intervention de l'agent n'est pas complète, les honoraires peuvent être ajustés en conséquence et être différent des montants indiqués dans le mandat.

Dans le cas d'un mandat non exclusif signé avec plusieurs agents immobiliers, la rémunération est attribuée à l'agent qui conclut la transaction avec succès.

À quel moment l'agent immobilier reçoit son salaire (ou ses commissions) ? 🧐

Les commissions dans le transactionnel

Les commissions des agents immobiliers sont généralement perçues lors de la conclusion de la vente d'un bien immobilier. Il incombe au vendeur de couvrir ces honoraires, qui ne doivent légalement être payés qu'après la signature de l'acte de vente chez le notaire. Cela confirme la réussite de la transaction.

Il est strictement interdit d'effectuer un quelconque paiement à l'agent ou au représentant immobilier avant la conclusion de la vente par l'intermédiaire de l'acte de vente. Pour simplifier le processus, les honoraires de l'agent sont généralement inclus dans le montant total payé par le vendeur, au même titre que les frais de notaire et les autres frais liés à la vente.

Les commissions dans la gestion locative

Dans le cas de la gestion locative, les agents immobiliers suivent une approche différente. Ils fournissent d'abord un devis détaillé au propriétaire qui fait appel à leurs services. Ce devis indique le montant des honoraires pour le service de gestion locative. Les méthodes de paiement peuvent varier d'une agence à l'autre.

Certaines optant pour un paiement unique pour la période de gestion locative spécifiée dans le contrat, tandis que d'autres proposent des paiements mensuels pour ces frais de gestion. Tout au long de la période de gestion locative, le propriétaire paie une redevance mensuelle fixe prédéterminée.

Concernant un salarié

Dans le cas d'un agent immobilier salarié, il reçoit son salaire tous les mois comme tout salarié. Et, s'ajoutent à cela ses commissions, qui sont calculées en fonction des ventes finalisées (signature chez le notaire). Un agent immobilier salarié qui débute aura ainsi des commissions au bout de 3 à 6 mois. Car cela va dépendre de ses transactions effectuées.

Comment devenir agent immobilier ?

Si vous vous posez la question de comment devenir agent immobilier, voici quelques étapes qui pourraient vous guider sur la voie de cette carrière :

Pour devenir agent immobilier, il est essentiel :

• de suivre une formation spécialisée en immobilier,
• de se familiariser avec les lois et réglementations immobilières,
• d'obtenir une licence auprès de l'autorité compétente (le cas échéant),
• d'acquérir de l'expérience pratique en travaillant dans une agence immobilière ou en se joignant à un agent expérimenté,
• de développer un réseau professionnel,
• de continuer à se former pour rester à jour dans le domaine,
• et de développer des compétences solides en communication et en vente.

Sources de confiance sur les salaires des agents immobiliers :

Lorsque nous abordons la question des salaires des agents immobiliers, il est essentiel de se baser sur des sources fiables et des références. Nous avons donc recueilli les données suivantes auprès de sources de confiance et d'organismes reconnus du secteur de l'immobilier en France :

1. Fédération des centres de gestion agréés (FCGA) : la FCGA fournit des informations sur les revenus des professionnels libéraux, y compris les agents immobiliers indépendants.


2. Jobted.com : ce site spécialisé dans les offres d'emplois propose des statistiques sur les salaires annuels bruts des agents immobiliers en France.


3. Loi Hoguet : pour comprendre les règles régissant la rémunération des agents immobiliers en France.


4. Loi Alur : pour se renseigner sur l'encadrement des frais d'agence sur le marché de la location.

"Le salaire d'un agent immobilier dépend de sa capacité à créer des opportunités, à négocier avec succès et à apporter une valeur ajoutée à ses clients. C'est un métier où la rémunération est directement liée à la performance et à la qualité du service fourni." - Tom, Expert en immobilier chez Dimo Diagnostic