La publicité immobilière réussit rarement à marquer les esprits. Cependant, elles peuvent faire toute la différence. Avec la concurrence féroce qui règne dans ce secteur, se démarquer devient un véritable défi.
Dans cet article, nous évoquons les stratégies marketing immobilier qui peuvent être mises en place pour lancer une publicité de l'immobilier. Nous vous donnons également les informations indispensables à y intégrer.Sommaire
Publicité immobilière : quelles sont les informations indispensables ? ℹ️
Selon la réglementation en vigueur, les annonces publicitaires immobilières doivent informer les potentiels acquéreurs de manière transparente. C'est pourquoi elles doivent comporter un certain nombre d'informations obligatoires. Ces informations comprennent :
- Les caractéristiques du bien
Il est essentiel de détailler les caractéristiques du bien mis en vente, telles que :
- la surface habitable
- le nombre de pièces
- le type de bien (appartement, maison, studio, etc.)
- tout autre élément pertinent qui pourrait influencer la décision d'achat
- Le montant des honoraires de l'agence
Il convient d'indiquer clairement le montant des honoraires de l'agence immobilière, toutes taxes comprises. Dans le cas où la rémunération est incluse dans le prix affiché, il faudra indiquer le pourcentage représentant cette rémunération par rapport au prix du bien.
- L'échelle de performance énergétique du logement
Il est obligatoire d'afficher l'échelle de performance énergétique du logement. Cette performance est notifié au travers d'une étiquette allant de A à G. Elle permet aux acheteurs potentiels de connaître la consommation énergétique du bien.
- Le statut de la copropriété
Si le bien proposé à la vente se situe dans une copropriété, il est impératif de le mentionner dans l'annonce. Il faudra également noter le nombre de lots que comporte l'immeuble, y compris les caves, garages, parkings, etc.
- Les provisions de charges annuelles
Les annonces doivent également indiquer le montant moyen annuel des provisions de charges correspondant au bien en copropriété.
- Les procédures en cours
En cas de difficultés financières rencontrées par la copropriété, il est nécessaire de mentionner les éventuelles procédures en cours. Il existe des procédures telles que :
- le syndicat des copropriétaires sous administration judiciaire
- un plan de sauvegarde
- Surface habitable de 75 m² offrant un espace de vie agréable.
- Deux chambres chaleureuses pour des nuits paisibles.
- Une cuisine équipée ouverte sur le salon, idéale pour les moments conviviaux.
- Une salle de bains moderne avec baignoire pour vous détendre en fin de journée.
- Situé à proximité des commerces, écoles et transports en commun, cet appartement offre une qualité de vie exceptionnelle.
- Profitez également d'un balcon offrant une vue dégagée sur la ville, l'endroit idéal pour prendre un café en plein air.
Publicité immobilière : quelles sont les stratégies possibles ? 🤔
- La Publicité Télévisée pour l'Immobilier
La télévision est un média prestigieux qui permet de renforcer l'autorité d'une marque immobilière sur le marché. Avec une audience encore significative en France (3 heures et 50 minutes par jour en moyenne), la télévision offre une large portée. Elle permet donc de gagner en notoriété.
Toutefois, le ciblage géographique des publicités est limité. En revanche, les coûts associés à la production et à la diffusion de spots télévisés sont élevés.
- Les Spots Audio à la Radio
La publicité à la radio offre un moyen de mémorisation par le son, permettant de se différencier des concurrents. Ce support est moins utilisé par les acteurs de l'immobilier. Elle offre ainsi une opportunité de mettre en avant ses valeurs et son offre de services.
Cependant, la distraction des auditeurs peut limiter :
- l'efficacité immédiate de ce canal
- le ciblage géographique qui n'est pas aussi précis que souhaité
- Les Prospectus et Flyers
Les prospectus et flyers offrent un contrôle de la diffusion dans des zones géographiques précises. Ils permettent de cibler des quartiers spécifiques ou des types de biens particuliers.
Afin de bien préparer le contenu de vos flyers consulter notre article : phrase d'accroche flyer immobilier- Le Magazine Immobilier
Créer un magazine immobilier présente de nombreux avantages, notamment une surface importante pour présenter :
- le portefeuille de biens
- l'équipe
- les services de l'agence
Toutefois, la création et la mise en page d'un magazine peuvent être complexes. Elles nécessitent des efforts logistiques et organisationnels.
- Les Annonces Textuelles sur Google
L'achat de mots-clés sur Google permet de cibler les internautes recherchant activement des services immobiliers. Cette stratégie offre une visibilité immédiate en fonction de l'intention de recherche.
Cependant, cette méthode requiert :
- un site web efficace
- une maîtrise de la régie publicitaire de Google
- une gestion des campagnes qui peut être chronophage
- Les Bannières Publicitaires (Display)
Les bannières publicitaires permettent de moderniser la communication et de cibler précisément une audience grâce à divers critères de ciblage. Elles renvoient directement vers votre site web, offrant ainsi une opportunité de conversion.
Néanmoins, la limitation du nombre de caractères rend complexe la transmission de tous les atouts de votre offre.
- La Diffusion via YouTube Ads
YouTube Ads offre un fort potentiel en raison de sa sous-exploitation par les acteurs immobiliers. Les méthodes de ciblage efficaces permettent de toucher les personnes intéressées par vos services.
En revanche, l'audience de YouTube est majoritairement composée de jeunes. C'est un facteur qui peut exclure une partie des propriétaires souhaitant vendre.
- Facebook : un Canal Pub Pertinent
La publicité agence immobilière sur Facebook est simple à créer et à diffuser, avec un algorithme offrant un ciblage précis.
Néanmoins, il est essentiel de renouveler régulièrement les créations publicitaires pour éviter de lasser l'audience. La gestion des commentaires peut également être chronophage.
Publicité immobilière : quelle est la législation en vigueur ? ⚖️
Avec l'application de la loi ALUR, les annonces publicitaires immobilières doivent renforcer la transparence vis-à-vis des acheteurs potentiels. Les annonces publicitaires immobilières doivent par conséquent apporter de nouvelles précisions. Ces nouvelles précisions comprennent :
| Éléments concernés | Nouvelles précisions à apporter |
|---|---|
| Le carnet d'entretien et les diagnostics techniques | Toute personne intéressée par l'achat d'un bien en copropriété a le droit de consulter :
|
| Le support d'affichage | La nouvelle réglementation s'applique à tout mode de publicité d'annonces immobilières, que ce soit sur :
|
Si les entreprises ne respectent pas la législation, elles s'exposent à des sanctions.
"Le non-respect des dispositions prévues aux I et II est passible d'une amende administrative. Cette amende est d'un montant maximal de 3 000 € pour une personne physique et de 15 000 € pour une personne morale." - Article 6 de la loi ALUR
Publicité immobilière : exemples de campagne efficace 🌟
Nous mettons maintenant en lumière cinq publicités et campagnes de communication immobilières qui ont su captiver leur audience. Ces publicités ont marché notamment grâce à des stratégies innovantes et percutantes. De la dimension sociale à l'humour en passant par la créativité, ces exemples inspirants nous montrent comment briller dans le monde de l'immobilier.
Le premier exemple est à propos de Century 21. Century 21 est une entreprise immobilière internationale fondée en 1971 aux États-Unis. Elle est l'une des plus grandes franchises immobilières au monde, avec des milliers d'agences réparties dans de nombreux pays.
- la Croix-Rouge
- les Restos du Cœur
- engagé
- soucieux du bien-être de la communauté
Le second exemple est à propos de IAD. IAD est un réseau immobilier français fondé en 2008 par Malik Benrejdal et Roland Tripard. Il opère sur le modèle du mandataire immobilier indépendant et propose un concept novateur dans le secteur. Cette marque a usé d'une touche d'humour pour attirer l'attention lors de sa campagne en 2019.
Le troisième exemple est sur Laforêt, une entreprise élue meilleur réseau immobilier en 2020. Elle a été fondée en 1991 par André Tissot et Bernard de Crémiers. C'est l'un des acteurs majeurs du marché immobilier en France. Le réseau Laforêt propose des services de vente, d'achat et de location de biens immobiliers résidentiels et commerciaux.
Le quatrième exemple concerne Orpi qui a eu l'originalité de donner la parole au bien immobilier. Pour rappel, Orpi est un réseau immobilier français créé en 1966. C'est l'un des acteurs majeurs du marché immobilier en France. L'entreprise possède un réseau étendu d'agences présentes dans de nombreuses villes du pays.
Enfin le dernier exemple porte sur l'entreprise MeilleursAgents. MeilleursAgents est une entreprise française fondée en 2008 par Sébastien de Lafond et Thomas Lélu. C'est une plateforme en ligne dédiée à l'estimation immobilière et à la comparaison des prix de l'immobilier en France.
- l'utilisation pratique de l'application MeilleursAgents
- l'accompagnement des particuliers dans leur projet de vente immobilière
- Elle doit contenir des informations indispensables comme : les caractéristiques du bien, le montant des honoraires ou encore la performance énergétique.
- Plusieurs stratégies publicitaires sont possibles : la télévision, la radio, les prospectus, les magazines, les annonces Google, les ads sur les réseaux sociaux.
- La publicité est soumise à la loi ALUR.
- Tous les supports de publicité sont concernés (affiches, presse, site internet, etc.).
- Cette loi exige la présence du carnet d'entretien et des diagnostics techniques dans les annonces.
- Le non-respect de la législation peut entraîner des amendes administratives.
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