Le mailing immobilier est un élément clé du succès pour tout agent immobilier cherchant à développer son portefeuille de mandats et à attirer de nouveaux clients.
Cet élément fait partie de votre stratégie de marketing immobilier. Pour vous aider, nous vous présentons des exemples de mails percutants adaptés à différents contextes. Ces courriers vous permettront de personnaliser votre approche et de maximiser vos chances de succès.Sommaire
Mailing immobilier : les 10 types de mailing papier 📨
En dépit de l'ère numérique, la communication papier conserve toute son importance dans les stratégies marketing locales des professionnels de l'immobilier. Les mailings papier demeurent un moyen efficace pour :
- atteindre les prospects locaux
- renforcer votre influence dans votre secteur d'activité
Nous vous présentons dix types de mailing papier qui vous permettront de booster votre communication et vous démarquer de la concurrence.
| Types de mailing | Détails |
|---|---|
| Mailing d'estimation offerte | L'objectif de ce type de mail immobilier est de captiver les prospects propriétaires en leur proposant une estimation gratuite de leur bien immobilier. Vous pouvez y inclure votre numéro de téléphone ou renvoyer les destinataires vers une landing page dédiée à l'estimation immobilière. Une approche personnalisée et professionnelle renforcera la crédibilité de votre agence. |
| Mailing pour annoncer une promotion spéciale / saisonnière | Ce mail immobilier vise à créer un engouement autour d'une promotion spéciale limitée dans le temps. Cela peut concerner un événement, une nouveauté ou toute autre offre promotionnelle. Mettez l'accent sur l'aspect exclusif et limité de l'offre pour susciter l'intérêt des prospects. |
| Mailing pour annoncer une nouvelle vente dans le quartier | Utilisez ce type de mail pour mettre en avant vos compétences en matière de vente réussie et attirer de nouveaux vendeurs. Vous pouvez également mentionner le prix de vente de la propriété pour que les propriétaires du quartier ayant des biens similaires à vendre comparent. |
| Mailing pour communiquer sur les différents chiffres du quartier | Positionnez-vous comme l'expert incontournable du quartier en fournissant des informations précieuses telles que :
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| Mailing pour inviter à une visite libre | L'objectif est d'inviter les résidents du quartier, notamment les acheteurs potentiels, à participer à une visite libre. Mettez en valeur les atouts du bien immobilier et n'oubliez pas de mentionner les horaires de visite. Cette stratégie s'avère souvent très efficace pour générer des contacts qualifiés. |
| Mailing pour inviter à un événement de quartier | Utilisez le pour organiser un événement de réseautage et ainsi accroître la visibilité de votre agence immobilière. Ces événements peuvent être organisés dans votre agence ou dans un lieu d'intérêt du quartier. C'est une occasion idéale pour rencontrer des acheteurs et vendeurs potentiels. |
| Mailing pour annoncer une nouvelle propriété à vendre | Il met en avant les plus belles propriétés que vous avez en portefeuille pour attirer l'attention des acheteurs. Une fois que vous les avez captivés, vous pouvez leur présenter d'autres propriétés répondant mieux à leurs besoins. Personnalisez le contenu en fonction des préférences et des critères des prospects. |
| Mailing pour annoncer une ouverture d'agence ou un recrutement | Profitez de ce mailing pour faire connaître votre agence immobilière et annoncer des événements importants tels que :
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| Mailing donnant 10 conseils pour (sujet) | Transformez un groupe de prospects non qualifiés en acheteurs/vendeurs potentiels en leur offrant des conseils pratiques pour concrétiser leur projet immobilier. Par exemple, vous pouvez proposer 10 conseils pour économiser en vue d'un premier achat immobilier. |
| Mailing de témoignage client | Il capitalise sur la satisfaction de vos anciens clients (acheteurs et vendeurs) pour attirer de nouveaux prospects similaires. Les témoignages positifs renforcent votre crédibilité et incitent les prospects à vous faire confiance. |
Mailing immobilier : comment réussir un mailing papier ? ✉️
- La réflexion sur le fond : le contenu
La réussite d'un mailing papier réside dans la pertinence de son contenu. Avant de vous lancer, posez-vous les bonnes questions :
- À qui s'adresse votre message ?
- Quelles sont les informations essentielles du bien immobilier que vous souhaitez mettre en avant ?
- Quel est le moyen de contact préféré de votre public cible ?
- Quel type de contenu (texte, photos, etc.) mettre en avant ?
En répondant à ces interrogations, vous pourrez élaborer un message personnalisé qui :
- suscitera l'intérêt de vos lecteurs
- incitera à vous contacter pour en savoir plus
✅ Exemple : contenu d'un mailing agence immobilière pour ces clients qui cherchent un logement :
Objet : Découvrez nos perles immobilières pour votre futur chez-vous !
Chers [prénom du destinataire],
Nous espérons que vous allez bien ! Chez [Nom de l'agence immobilière], nous sommes ravis de vous accueillir dans notre cercle privilégié de contacts. Nous avons le plaisir de vous présenter notre toute dernière sélection de perles immobilières qui pourraient bien être votre futur chez-vous.
Nous avons parcouru le marché avec soin pour dénicher les biens les plus attractifs et adaptés à vos critères de recherche. Voici un aperçu exclusif de ce que nous avons à vous offrir :
Appartement moderne en plein cœur de la ville : Profitez d'un style de vie urbain chic et pratique avec cet appartement récemment rénové. Il est doté d'une vue imprenable sur les toits de la ville. À quelques pas des commerces et des transports en commun, cet endroit est idéal pour les amateurs de vie citadine.
Charmante maison de campagne : Pour les amoureux de la nature et du calme, cette maison de campagne nichée dans un cadre verdoyant vous offrira une véritable évasion de la vie urbaine. Son jardin pittoresque et ses espaces de détente en font le lieu parfait pour créer des souvenirs en famille.
Loft industriel au cachet unique : Vous recherchez un espace original et atypique ? Ce loft industriel saura vous séduire avec ses hauts plafonds, ses poutres apparentes et ses grandes fenêtres offrant une luminosité incomparable. Un espace idéal pour exprimer votre créativité et vos idées d'aménagement.
Maison familiale spacieuse : Si vous cherchez une maison où grandir en famille, cette charmante propriété dispose de toutes les commodités dont vous avez besoin. Ses grandes pièces lumineuses, son jardin arboré et son quartier convivial en font l'endroit idéal pour accueillir vos proches.
Ceci n'est qu'un aperçu de notre sélection. Nous avons bien d'autres biens d'exception à vous présenter ! Si l'un de ces biens a captivé votre intérêt ou si vous avez des critères de recherche spécifiques, n'hésitez pas à nous contacter.
Nous sommes là pour vous accompagner dans toutes les étapes de votre projet immobilier, de la recherche à la signature chez le notaire. Notre équipe d'experts mettra tout en œuvre pour que vous trouviez le foyer de vos rêves.
Ne manquez pas l'occasion de découvrir ces biens uniques ! Contactez-nous dès maintenant pour prendre rendez-vous ou pour toute question concernant votre projet immobilier.
Nous avons hâte de vous rencontrer et de vous aider à réaliser vos rêves immobiliers.
Bien cordialement,
L'équipe de [Nom de l'agence immobilière]
- La réflexion sur la forme : le format
Le format de votre mailing papier est essentiel pour capter l'attention de vos prospects. Optez pour un format adapté à vos besoins et aux attentes de votre audience.
"Le format A5 est souvent privilégié pour des flyers performants. Le format A4, lui, permet d'insérer davantage d'informations pour un courrier envoyé à une liste de contacts. Si vous visez une meilleure visibilité, optez pour les formats A3 ou A2 pour vos affiches." - Martin, expert en marketing depuis 8 ansSi vous avez besoin de conseil pour le contenu de votre flyer vous pouvez consulter notre article : Phrase d'accroche flyer immobilier
- La distribution de votre mailing immobilier
Une fois votre courrier prospection immobilière imprimé, vous devez choisir entre deux méthodes de distribution :
- la distribution manuelle
- l'envoi d'un courrier
La distribution manuelle présente l'avantage d'un coût réduit, mais demande plus de temps et d'efforts. L'envoi d'un courrier est plus rapide, mais engendre des coûts supplémentaires. Choisissez le mode de diffusion en fonction de vos moyens humains et financiers.
- L'analyse des résultats
Après avoir diffusé votre mail immobilier, ne négligez pas l'étape cruciale de l'analyse des résultats. Mesurez l'impact de votre campagne en demandant à vos prospects comment ils vous ont connus ou s'ils ont reçu le courrier. Ces données vous permettront de savoir si votre campagne a été une réussite ou s'il nécessite des ajustements pour vos futures campagnes.
Mailing immobilier : comment réussir un mailing digital ? 📧
- Créer une liste de contacts pour votre emailing
Pour un mailing digital réussi, commencez par créer une liste de contacts constituée d'acheteurs potentiels. Utilisez des critères pertinents pour segmenter votre liste en plusieurs groupes. Ainsi, vous pourrez communiquer de manière personnalisée en proposant des biens adaptés aux besoins de chaque groupe.
ℹ️ Bon à savoir : un logiciel d'emailing performant comme Brevo (ex Sendinblue) vous aidera à gérer efficacement vos listes de diffusion.
- Concevoir votre mailing immobilier
La conception d'un mailing digital demande concision et clarté. Les internautes ont peu de temps à consacrer à la lecture d'un email, alors allez à l'essentiel. Les points indispensables de ce mail immobilier sont les suivants :
- rédigez un message court
- insérez des photos attrayantes du bien en vente
- concluez par un appel à l'action (Call To Action) incitant vos lecteurs à vous contacter
- Envoyer le mailing
Une fois votre emailing prêt, vous avez deux options :
- le diffuser immédiatement
- le programmer pour une date ultérieure
La programmation vous offre plus de flexibilité dans l'envoi de vos campagnes, tandis que l'envoi immédiat vous permet de toucher rapidement votre audience.
- Analyser vos résultats pour l'immobilier
Après quelques jours, analysez les statistiques de votre campagne pour évaluer son efficacité. Des indicateurs vous aideront à :
- mesurer l'impact de votre emailing
- prendre des décisions éclairées pour vos futures communications
| Indicateurs | Explications |
|---|---|
| Taux d'ouverture | Il mesure le pourcentage de destinataires qui ont ouvert votre email par rapport au nombre total d'emails envoyés. Un taux d'ouverture élevé indique que votre objet d'email a suscité l'intérêt des destinataires. |
| Taux de clic | Il mesure le pourcentage de destinataires qui ont cliqué sur un lien ou un bouton d'appel à l'action (CTA) dans votre email. |
| Taux de conversion | Il mesure le pourcentage de destinataires qui ont effectué l'action souhaitée après avoir cliqué sur le CTA. C'est un indicateur clé pour évaluer le succès de votre objectif principal. |
| Taux désabonnement | Il mesure le pourcentage de destinataires qui se sont désabonnés de votre liste d'email après avoir reçu votre campagne. Un taux de désabonnement élevé peut indiquer un contenu non pertinent ou une trop grande fréquence d'envoi. |
| Taux de rebond | Il mesure le pourcentage d'emails qui n'ont pas pu être délivrés en raison d'adresses invalides ou inexistantes. Un taux de rebond élevé peut indiquer un problème de qualité de la liste d'email. |
| Taux de partage social | Il mesure le pourcentage de destinataires qui ont partagé votre contenu sur les réseaux sociaux. Un taux de partage social élevé indique que votre contenu est apprécié et suscite l'engagement. |
| Taux de conversion par source de trafic | Vous pouvez mesurer le taux de conversion en fonction de la source de trafic (email, réseaux sociaux, recherche organique, etc.). Cela vous permettra de savoir quelle source de trafic génère le plus d'engagement et de conversions. |
| Taux de réactivité | Il mesure le pourcentage de destinataires qui ont répondu à votre email ou pris contact avec vous après l'avoir reçu. |
🤓 Ce qu'il faut retenir sur le mailing immobilier :
- Il est essentiel pour développer son portefeuille de mandats et attirer de nouveaux clients.
- Le mailing papier conserve toute son importance est utilisé pour atteindre les prospects locaux et renforcer l'influence dans le secteur.
- Pour le réussir, il est essentiel de réfléchir au contenu en répondant aux besoins des destinataires et en suscitant leur intérêt.
- Le format doit être choisi en fonction des attentes de l'audience et de l'objectif de la campagne.
- L'analyse des résultats est cruciale pour mesurer l'efficacité de la campagne et faire des ajustements.
- Pour réussir un mailing digital, il faut rédiger un contenu concis et attrayant, inclure des photos attractives et encourager les destinataires à agir.
- Les résultats peuvent être analysés à l'aide d'indicateurs tels que le taux d'ouverture, le taux de clic, le taux de conversion, etc.
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