Commission agent immobilier 2022 : comment la réduire ?

La commission agent immobilier représente une dépense considérable lors de toute vente assistée par un professionnel en cas de vente. Lorsque vous souhaitez faire appel à une agence immobilière, vous pouvez rencontrer l'opacité de ses opérations et les frais d'agence qu'elle vous facture que ça soit en mandat exclusif ou non.

Ces frais d'agence pour la vente servent en fait à rémunérer les agents immobiliers, en particulier les agents immobiliers qui sont chargés de vous aider à terminer la transaction plus rapidement.

Cependant, dans la pratique, il est difficile de connaître l'utilisation réelle du montant des honoraires et les revenus réels des agents immobiliers. Par conséquent, nous vous avons expliqué tout ce que vous devez savoir sur la répartition des commissions d'agence.

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Comment sont déterminés les commissions d’agence immobilière ?

Vous êtes à la recherche d'une maison à vendre et souhaitez faire appel à un professionnel de l'immobilier, mandataires ? Vous devrez payer les commissions de l'agent immobilier.

Contrairement aux frais de mutation appelés également frais de notaire, les honoraires de l'agent immobilier ne sont pas réglementés par la loi. Ils sont librement fixés par les professionnels de l'immobilier qui sont à la charge de l'acquéreur.

La commission agent immobilier est soumise à l'obligation de transparence et doit être affichée dans les locaux de l'agence en pourcentage de manière claire et lisible. Il en est de même pour les particuliers à la recherche d'investissements locatifs. Elle peut l'être aussi sous forme de barèmes. Sa valeur financière doit être exprimée en TTC.

Le taux de commission constitue la rémunération de l'agence immobilière pour jouer un rôle d'intermédiaire dans la transaction. Attention : Il ne faut pas confondre les frais d'agence avec les frais de mutation (souvent appelés frais de notaire) qui comprennent principalement les droits et taxes prélevés par l'État. La tâche elle-même ne nécessite aucun paiement. Le montant des frais d'agence y est clairement indiqué, soit en pourcentage, soit en forfait.

Les agents immobiliers sont chargés d'évaluer les logements, de rédiger les annonces immobilières, de négocier et de conclure les contrats de vente en fonction de la situation. L'agent immobilier doit obtenir le mandat de vente avant d'entamer une démarche commerciale.

Comment calculer les commissions d'agent immobilier pour la vente de votre bien immobilier ?

Bien que les frais d'intermédiation puissent être fixés librement, les intermédiaires immobiliers doivent toujours afficher clairement et clairement les frais qu'ils facturent au guichet ou à la porte de l'agence.

C'est ainsi que la commission de vente est calculée dans la plupart des cas : le pourcentage est appliqué sur le prix de vente. Généralement entre 4% et 8%. Par exemple, pour une agence qui facture 5% de frais, un bien vendu par le propriétaire pour 200 000 euros entraînera une commission de 10 000 euros. Le prix annoncé en vitrine est de 210 000 euros FAI (frais d'agence inclus)

À noter : l’article 6 de la loi n° 70-9 du 2 janvier 1970 refuse toute rémunération ou dédommagement à l’agence lorsque la vente « n’a pas été effectivement conclue ».

Cette loi, dite loi Hoguet, qui réglemente l’activité des professionnels immobiliers est un texte d’ordre public. Ce qui signifie que ses dispositions ne peuvent pas être contredites par une quelconque clause contractuelle.

En clair, tant que la vente ne peut pas être regardée comme « définitive », c’est-à-dire sanctionnée par la signature de l’acte authentique, l’agent immobilier ne peut exiger de rémunération.

Qui doit payer les commissions de l'agent immobilier ?

Le paiement d'une commission agent immobilier s'effectue à la signature du contrat de vente par le notaire et servent également de paiement pour la propriété.

Selon les circonstances, les honoraires d'agence immobilière peuvent être supportés par le vendeur, l'acheteur ou entre les deux parties à parts égales. Cela doit être clarifié au début du processus de vente, c'est-à-dire lorsque le prix de vente est établi.

Si vous passez par une agence, le mandataire immobilier peut vous proposez un mandat simple ou mandat en exclusivité vous pouvez négocier les honoraires.

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La majorité du temps, les commissions perçues par les professionnels proviennent des acquéreurs. Ces frais s'ajoutent au prix net vendeur. Le prix de vente net est le montant qu'un vendeur touche réellement lorsqu'il transfère son titre de propriété. Il s'agit en fait du prix estimé de votre appartement ou de votre maison.

Ainsi, le prix net vendeur est différent du prix d'investissement en immobilisation, à savoir la commission d'agence incluse dans le prix de vente souvent affichée sur les annonces des agences immobilières, qui comprend directement la commission de l'agent immobilier.

Du côté acquéreur, il vaut mieux s'intéresser au prix FAI qui permet de mieux savoir ce que vous allez payer. De plus, il comprend les commissions à payer auprès de l'agent mandaté pour votre dossier.

Comment est rémunéré l’agent immobilier à partir des frais d'agence ?

L'agent immobilier désigné et l'agence immobilière se partagent les frais d'agence que vous payez lorsque vous vendez. Alors bien sûr, cela peut être compris dans le salaire d'un agent immobilier. Mais cette commission ne représente qu'une petite partie de ces frais. Et selon les cas et l'agence, 7% et 30% des honoraires sont facturés par l'agence.

Par exemple une agence qui facture 5 % de frais pour la vente d'une maison de 800.000 euros. Par conséquent, le montant des frais d'agence est de 40 000 euros. Du coup, selon la situation, l'agent immobilier gagnera entre 2.800 et 12.000 euros en poche.

Des alternatives aux agences immobilières traditionnelles ont vu le jour grâce aux mandataires immobiliers. Agents libres et déclarés, ils travaillent à domicile, avec des frais fixes au minimum. Par conséquent, ils peuvent se permettre un taux de commission inférieure, généralement environ 3% du prix de vente.

Quelles conditions pour toucher cette commission ?

Les agents immobiliers, qu'ils soient indépendants ou non, doivent disposer d'une carte professionnelle pour exercer et toucher leurs commissions. Le statut conféré par cette carte leur permet de gérer la vente, la location et la gestion des biens. La Loi Hoguet régi également la profession d'agent immobilier, en insistant sur le fait que la vente immobilière est encadrée par la loi.

Le professionnel doit aussi être obligatoirement mandaté pour recevoir sa commission sur vente immobilière. Le mandat de vente est un document qui officialise la relation commerciale du propriétaire vendeur avec son agent immobilier. On retrouve dans ce mandat l'ensemble des informations essentielles à la transaction comme :

• le prix du bien immobilier
• le type de mandat (exclusif, simple, semi-exclusif)
• les frais d'agence.

Selon le statut de l'agent immobilier, salarié ou indépendant, le taux de commission sur vente sera différent. En effet, un agent agissant au nom de l'agence sera limité au pourcentage perçu qui ira majoritairement à l'agence franchisée. L'agence fixera librement son taux de commission, qui n'est pas réglementée contrairement aux frais de notaire. Tandis qu'un agent immobilier indépendant percevra la quasi-intégralité des frais d'agence qui sont estimés entre 70 et 99% !

Pour facturer des honoraires, l'agent immobilier doit s'assurer que la transaction est conclue et signer le compromis de vente. Veuillez noter qu'il n'est pas nécessaire de verser un acompte à l'agent avant la conclusion de la vente. C'est-à-dire une fois que les fonds liés à la vente sont reçus.

Comment faire des économies sur les commissions d'agence ?

Parmi les leviers de négociation possibles lors de la transaction immobilière, le prix du bien immobilier. En effet, plus la valeur du bien est élevée, plus le pourcentage d'honoraires d'agence est élevé, ce qui les fait généralement avoir tendance à réduire les honoraires.

Si vous choisissez de confier l'exclusivité de votre bien à un expert, vous lui garantissez un certain pourcentage d'honoraires d'agence. Cet argument est avantageux pour vous de négocier un prix d'agence immobilier inférieur.

De manière générale, n'hésitez pas à vous renseigner auprès de nombreuses agences pour comparer les tarifs pratiqués. Dans les zones géographiques où le marché immobilier est relativement faible, cela peut aussi servir d'argument pour négocier des pourcentages de frais d'agence.

De plus, certaines agences immobilières prennent en charges les diagnostics immobiliers obligatoires à réaliser pour la vente de votre bien immobilier. N'hésitez pas à demander si l'agence prend en charge cette prestation. Ces derniers sont d'ailleurs :

• le Diagnostic de performance énergétique : calcul de la consommation énergétique d'un bien immobilier. Nouvelle réforme sortie le 1er juillet 2021 avec des critères plus stricts.

• le Diagnostic Amiante : repérage de l'amiante dans les matériaux de construction et les risques encourus dans les logements construits avant le 1er juillet 1997

• le Diagnostic Plomb (CREP) : constat de la présence de plomb et les risques dans les logements construits avant 1949

• le Diagnostic Gaz : état de l'installation intérieure de gaz vieille de plus de 15 ans

• le Diagnostic Électricité : état de l'installation intérieure électrique vieille de plus de 15 ans

• le Diagnostic Termites : repérage termites dans les communes soumises à un arrêté préfectoral

• le Diagnostic ERP : état des risques et pollution sur les risques entourant le terrain (naturels, miniers, technologiques ou industriels)

• le Métrage Loi Carrez : calcul de la surface privative disponible dans un bien en copropriété.

Vous pouvez simultanément mener votre recherche de votre côté afin d'obtenir le meilleur prix et contourner la commission agent immobilier. Vous pouvez quand même leur demander de les déduire de la commission.

Une autre solution à votre disposition, mais dont on entend peu parler, est celle des solutions immobilières à frais fixes. Qu'importe la taille du bien vendu, les commissions resteront les mêmes. Vous vous assurez donc que la motivation de l'agent n'est pas uniquement la commission immobilière.

Attention à ne pas mandater l'agent immobilier sans connaître le prix de la prestation et de savoir qui va régler la facture du diagnostic. Vous pouvez donc négocier la commission d'agent immobilier en incluant des prestations obligatoires pour la vente de votre bien, comme le diagnostic immobilier.

Enfin, sachez que renégocier est très compliqué une fois engagé avec le professionnel. Elle est généralement plus acceptée pour les biens de luxe ou dont le montant est particulièrement élevé. C'est possible aussi si le bien concerné par la vente se situe en zone tendue. Les commissions des agents immobiliers ont toujours un impact sur le net vendeur bien qu'elles soient reportées sur l'acquéreur.

Comparatifs honoraires agences immobilières :

Voici les derniers chiffres sur la commission agent immobilier sur le prix de vente par agence en France en 2022 :