Vente appartement particulier : 5 étapes, transaction, annonces

vente appartement particulier : 5 étapes de la vente

La vente d’un appartement entre particulier n’est pas une chose aisée. C’est une transaction qui nécessite l’intervention d’un notaire et d’un avocat. Pourtant, elle fait partie des transactions immobilières les plus courantes. Avant de vous lancer, voici quelques conseils pour vendre son appartement à un particulier.

Vente appartement particulier : vendre sans agence

Comment trouver un acheteur pour son appartement ?

Il peut s'avérer difficile de trouver un acheteur sans agent immobilier. Les sites d’annonces immobilières sont un bon point de départ. Ils vous permettent de déposer une annonce gratuite et de la faire diffuser sur des sites spécialisés. De cette manière, vous pouvez toucher un public très large.

Une fois votre annonce diffusée, vous pouvez entamer une campagne de prospection par courrier, téléphone ou internet. N’oubliez pas d’inclure dans la description de votre appartement les éléments qui peuvent en faire un point fort : des équipements modernes, une vue imprenable, un environnement calme, une proximité de commerces ou d’établissements scolaires…

Enfin, n’oubliez pas de vous déplacer pour rencontrer vos contacts. Cela permet de se rendre compte visuellement des atouts de votre appartement et d’éviter les mauvaises surprises.

Comment bien présenter son bien sur Internet ?

Pour rendre une annonce immobilière séduisante, il convient de respecter un certain nombre de principes d’écriture. Une bonne description est indispensable.

Le rédacteur doit tenir compte des différents types de lecteurs potentiels. Il peut s’agir d’un investisseur, d’un investisseur étranger, d’un locataire, d’un emprunteur ou encore d’une famille souhaitant s’installer dans une nouvelle ville.

Pour chaque lecteur, il convient de présenter les avantages de l’appartement en donnant les caractéristiques essentielles :

  • Les points forts du logement doivent être mis en avant, tout comme sa situation géographique. L’annonce doit également comporter les caractéristiques de l’immeuble, son implantation, son nombre d’étages, la possibilité de stationner en sous-sol ou dans un parking souterrain.
  • Il est aussi très important de respecter des règles de rédaction spécifiques. Il faut impérativement que le nom de l'annonce soit percutant. Pensez à utiliser des mots clés pour identifier la nature du bien.
  • Il est aussi conseillé d'utiliser un langage simple et clair. Tous les termes techniques ou juridiques doivent être associés à des synonymes. Cela permettra une meilleure compréhension de l'annonce.
  • Le rédacteur doit fournir des informations détaillées sur les caractéristiques du bien, ses avantages et ses inconvénients. Le lecteur doit pouvoir se projeter dans cet environnement.

Les 5 étapes de la vente entre particulier

Étape 1 : Effectuer les diagnostics immobiliers obligatoires

Afin de vendre son appartement dans les meilleures conditions, le vendeur doit impérativement transmettre un dossier de diagnostics techniques au notaire. Il comprend :

  • Diagnostic de performance énergétique (DPE) : c'est un diagnostic immobilier obligatoire à la vente et à la location depuis le 1er janvier 2011. Il permet d'informer les futurs locataires ou acquéreurs de la performance énergétique des énergies (électricité, fioul, gaz, bois…) consommées par le bien. L'expertise énergétique informe également l'autre partie des émissions de gaz à effet de serre. Dans le cadre du protocole de Tokyo de 2007, la France s'est engagée à réduire radicalement ses émissions de carbone. Cela impliquait de trouver des maisons énergivores appelées écrans thermiques.
  • Constat de risque d'exposition au plomb (CREP) pour les logements dont le permis de construire a été délivré avant le 1er janvier 1949 : mesure l'exposition aux risques d'exposition au plomb qui peuvent être rencontrés dans l'immobilier et les parties communes des complexes d'appartements.
  • Repérage d'amiante avant vente : indique le niveau d'exposition à l'amiante qui peut être rencontré sur la propriété ainsi que dans les parties communes du complexe d'appartements.
  • État de l'installation intérieure de l'électricité si l'installation a plus de 15 ans.
  • État de l'installation intérieure du gaz si l'installation a plus de 15 ans.
  • État relatif à la présence de termites permettant de savoir si le logement est situé dans une zone à risque.
  • État des risques et pollutions (naturels, miniers, technologiques, sismiques, radon...) permettant de savoir si le logement est situé dans une zone à risque.
  • État des nuisances sonores aériennes pour les biens situés dans l'une des zones de bruit définies par un plan d'exposition au bruit.

Le vendeur doit aussi donner les détails suivant à l’acheteur :

Besoin d’un diagnostic immobilier ? Dimo Diagnostic intervient près de chez vous en moins de 24 h. Si vous souhaitez obtenir un devis et être rappelé vous pouvez remplir ce formulaire :

Étape 2 : Créer ses annonces immobilières

Mettre son bien en vente sur internet

Pour créer une annonce immobilière vous pouvez vous rendre sur différents sites d’annonces immobilières gratuites. Il existe des sites spécialisés par région (Lyon, Marseille, Bordeaux…) ou des sites d’annonces généralistes comme www.pap.fr ou www.leboncoin.fr.

Il vous suffit ensuite de choisir le type de bien que vous souhaitez mettre en vente (appartement, maison, terrain, bureau…). Ensuite, vous pourrez remplir les informations techniques et fiscales (l’adresse du bien, la surface habitable…) et de mettre en ligne les photos de votre bien.

Ces photos devront être prises avec un appareil numérique et de qualité. Il est important de garder une copie de vos photos sur un disque dur externe afin d’éviter toute perte de données.

Il est ainsi recommandé d’utiliser des fichiers au format JPG ou TIFF, la taille du fichier ne doit pas excéder 2 Mo et la résolution d’impression doit être au minimum de 300 dpi (dots par pouce).

Vous pourrez aussi utiliser les réseaux sociaux tels que Facebook, Instagram ou Twitter, et se sont même dotées de leur propre site Internet dans le but d’attirer les locataires potentiels.

Mettre son bien en vente dans des journaux

Il est possible de publier une annonce dans un journal local. Cette solution n’est pas la plus efficace, mais elle est bon marché.

Étape 3 : Négocier avec l'acheteur potentiel

La présence des diagnostics immobiliers et l’absence d’anomalies électriques, de gaz etc vous permettront de négocier avec les acheteurs potentiels. En effet, au moins il y aura de travaux à effectuer, au moins l’acheteur aura un fort pouvoir de négociation.

Étape 4 : Signer le compromis ou la promesse de vente

Étape clé d’une vente appartement particulier, cette signature a lieu avant la signature du contrat de vente. Le compromis est une promesse synallagmatique. Qui dit synallagmatique, dit engagement et obligation réciproque. Ainsi, dans le cadre de la promesse synallagmatique de vente, le futur acquéreur s’engage à acheter le bien ultérieurement, tandis que le vendeur s’engage à céder.

Étape 5 : Signer l'acte de vente chez le notaire

Également appelé titre de propriété, c’est un contrat qui est authentifié par un notaire. Il conclut la vente entre un acquéreur et un vendeur. L’acte de vente suit le compromis ou la promesse de vente.