Le métier d'agent immobilier est ouvert aux titulaires d'un diplôme de niveau bac+2, avec une spécialisation en négociation commerciale ou immobilière. Il requiert une carte professionnelle, la carte T, pour réaliser des transactions immobilières.
Les activités quotidiennes de ces professions sont diversifiées et variées, allant de la vente d'appartements familiaux aux locations de studios pour étudiants. Son métier va au-delà de simplement conclure une vente ou une location. Il peut également être chargé dans le cadre de son activité de la gestion de biens de vacances ou de locaux professionnels.
Sommaire
- Le rôle d'un agent immobilier
- Devenir agent immobilier: diplômes et formations
- Les missions d’agent immobilier
- Qualités requises pour briller en tant qu'agent immobilier
- Salaire d'un agent immobilier
- Environnement de travail d'un agent immobilier
- Les débouchés pour un agent immobilier
- Opportunités d'emploi en tant qu'agent immobilier
Le rôle de l'agent immobilier
L'agent immobilier agit comme intermédiaire entre le propriétaire et l'acheteur ou les bailleurs et les locataires. Son activité est donc essentielle dans le secteur de l'immobilier. Il assure un suivi rigoureux pour garantir la satisfaction de ces clients (toutes les parties impliquées dans la transaction immobilière).
Devenir agent immobilier: diplômes et formations
Le métier d'agent immobilier offre une diversité de tâches et d'obligations. Ces tâches nécessitent des compétences qu'on acquiert à travers les formations. Une formation adéquate vous permettra d'avoir les outils nécessaires afin d'exceller dans ce domaine.
Une formation après le Baccalauréat :
- Après l'obtention du baccalauréat, plusieurs voies sont ouvertes pour ceux qui aspirent à devenir agent immobilier.
- Le BTS Professions Immobilières est une option recommandée. Elle propose une formation complète sur deux ans, avec possibilité de la suivre au rythme de l'alternance afin de gagner en expérience professionnelle.
- Un BTS dans la vente constitue également une voie possible vers ce métier.
Une formation de niveau Bac+3 :
- À ce niveau d'études, la licence professionnelle métiers de l’immobilier offre diverses spécialisations. La gestion et l'administration de biens, le développement de patrimoine immobilier ou la transaction et la commercialisation de biens en font partie.
- Les alternatives incluent une licence professionnelle en activités juridiques. Souvent, spécialisée dans les métiers du droit de l'immobilier ou un BUT Gaco (Gestion administrative et commerciale).
Une formation de niveau Bac+5 et au-delà :
- Pour accéder à des postes à responsabilités au sein d'une agence immobilière, les étudiants peuvent envisager une formation de niveau bac+5. Un master professionnel en droit immobilier ou un diplôme d'école de commerce.
- Il est essentiel de souligner que tout agent immobilier doit posséder une carte professionnelle spécifique.
Expertise Immobilière :
- Beaucoup aspirent à devenir des experts immobiliers. Ils optent alors pour des formations complémentaires comme une licence ou un master en droit immobilier. D'autres se dirigent vers une école de commerce. Elles sont accessibles avec un diplôme de niveau bac+2, tel que le BTS.
Peu importe le cursus que vous comptez suivre, privilégier des formations en alternance ou des stages longs.
Les missions d’agent immobilier: prospection, estimation et accompagnement
Les fonctions principales des agents immobiliers sont :
- mettre en relation les clients concernés,
- accompagner les clients tout au long du processus de la transaction immobilière,
- prospecter des biens disponibles à la vente ou à la location,
- évaluer la valeur des biens,
- rechercher des acheteurs ou des locataires potentiels,
- organiser des visites.
- gestion d'un portefeuille client
L'agent immobilier est également chargé de finaliser les transactions et de gérer la partie administrative. La rédaction des contrats de vente ou de location lui revient.
Qualités requises pour briller en tant qu'agent immobilier
Pour réussir en tant qu'agent immobilier, il est essentiel d'avoir d'excellentes compétences en communication et en vente. Un négociateur naturel, il a une forte capacité de persuasion. La maîtrise du stress est également importante dans le cadre de son activité. Il devra mener tous les jours une veille approfondie du marché immobilier et des lois en vigueur.
Des savoir-faire en gestion et administration sont nécessaires pour ceux envisageant de devenir indépendant en créant leur entreprise. De plus, faire preuve d'écoute, d'empathie, de patience et de persévérance est indispensable pour répondre aux besoins des clients.
Enfin, la maîtrise d'un savoir-faire commercial lui sera essentiel. Pour ceux aspirant à des postes de responsable, une bonne maîtrise financière et des compétences en leadership seront nécessaires.
Salaire d'un agent immobilier: combien gagne-t-il ?
Les agents immobiliers ont un emploi de commercial avec beaucoup de flexibilité. De la même manière le salaire de l'agent immobilier est donc variable, il est composé d'une partie fixe et d'une partie variable. Cette dernière dépend entièrement de leurs performances et du nombre de biens vendus ou loués.
En début de carrière, leur salaire brut mensuel oscille généralement entre 1 500 et 3 000 euros. La rémunération nette mensuelle entre 1 400 et 2 000 euros. Le salaire médian en France pour cette activité se situe entre 3 000 et 3 500 euros bruts par mois. Elle correspond à une rémunération nette entre 2 300 et 2 800 euros mensuels.
Les agents immobiliers expérimentés peuvent percevoir jusqu'à 70 000 à 80 000 euros bruts par an. La rémunération mensuelle nette est entre 4 500 et 6 700 euros. Les commissions peuvent varier de 3 à 11 % du prix d'un bien. De plus, des primes sur objectif et des avantages supplémentaires peuvent être proposés par l'agence.
Les mandataires, quant à eux, se rémunèrent par commission sur les ventes ou locations réalisées.
Environnement de travail d'un agent immobilier: sous mandat par une agence ou salarié
Le métier d'agent immobilier est principalement exercé au sein d'agences immobilières, qu'elles fassent partie d'un réseau de franchise ou qu'elles soient indépendantes. De plus en plus de professionnels travaillent en solo en tant que mandataires, sans équipe. En 2019, la France comptait plus de 240 000 salariés dans le secteur immobilier, avec 98 % des agences ayant moins de neuf salariés.
L'agent immobilier doit interagir avec de nombreux interlocuteurs tels que l'acheteur, le propriétaire, les vendeurs et les agences concurrentes. Particulièrement s'il travaille en tant qu'indépendant dans sa propre entreprise. Son sens du contact et de la négociation est donc essentiel pour mener à bien ses fonctions.
Les débouchés pour un agent immobilier: évolutions de carrière
L'agent immobilier peut évoluer vers des postes de responsabilité. Tels que les métiers de responsable d'agence immobilière, gestionnaire immobilier ou directeur d'agence après quelques années d'expérience. Il peut également se spécialiser dans la vente de biens spécifiques. Par exemple, il se spécialise dans les biens commerciaux, les terrains, les villégiatures ou l'immobilier de luxe.
Le secteur de l'immobilier reste dynamique et l'un des placements préférés des Français. Il offre de nombreuses opportunités pour les agents immobiliers. Les émissions de télévision qui mettant en avant le métier d'agent immobilier ont contribué à sa popularité.
Les agences immobilières ont dû s'adapter aux nouvelles technologies. Les visites virtuelles sont de plus en plus proposées, en réponse aux changements induits par la pandémie de Covid-19. Il est important de noter la distinction entre le métier de négociateur immobilier, souvent indépendant avec une entreprise. Tandis que, l'agent immobilier titulaire d'une carte professionnelle, exerce une mission de gérance.
Opportunités d'emploi en tant qu'agent immobilier: les entreprises qui recrutent actuellement
Certains choisiront de se lancer à leur propre compte et donc créent une entreprise. D'autres préféreront se lancer aux côtés d'agences immobilières. Selon les données retrouvées sur hellowork, voici le trop trois des entreprises qui recrutent le plus d'agents immobiliers* :
- L'entreprise Safti annonçant 3204 offres d'emploi
- L'entreprise Efficity annonçant 718 offres d'emploi
- L'entreprise megAgence annonçant 608 offres d'emploi
Les données ont été rapportées et font référence à la situation du marché de travail en mai 2024.*
- Le métier d'agent immobilier requiert un diplôme de niveau bac+2 et une carte professionnelle.
- Les missions de l'agent immobilier vont de la vente à la location, avec des tâches variées.
- Pour devenir agent immobilier, plusieurs voies sont possibles après le baccalauréat.
- Les compétences nécessaires incluent la communication avec le client, la vente, la gestion du stress et un savoir-faire commercial.
- Le salaire varie en fonction de l'expérience et des performances, avec des honoraires entre 3 et 11 % du prix d'un bien.
- L'activité s'exerce principalement au sein d'agences immobilières, mais il existe des opportunités en tant qu'indépendant.
- L'évolution de carrière peut mener à des postes de responsabilité ou à une spécialisation dans des domaines spécifiques de l'immobilier.
- Le marché immobilier offre de nombreuses opportunités, avec des entreprises comme Safti, Efficity et megAgence parmi les principaux recruteurs en 2024.