Qui paie les frais d'agence. Lorsque vous engagez les services d'un expert en immobilier, vous serez inéluctablement confronté à la question des frais d'agence. Ces honoraires versés à l'agent immobilier en tant que rétribution pour son rôle d'intermédiaire entre l'acheteur et le vendeur. Bien que courants, ils demeurent soumis à un manque de régulation concrète quant à leur encadrement et leur méthode de paiement.
Pour en savoir plus à ce sujet, nous vous invitons à consulter notre article suivant : frais agence immobiliere🧐Sommaire
Qu'est-ce que les frais d'agence ? 😗
Commission sur la transaction
Au cours d'une transaction immobilière, lorsqu'une agence immobilière est chargée de la vente d'un bien, elle perçoit une commission basée sur le montant de la transaction. Généralement, cette commission est exprimée en pourcentage du prix du logement. Mais dans certains cas, des frais fixes peuvent être appliqués, notamment pour les biens de valeur modeste.
Une partie attribuée à l'agent immobilier
Ces honoraires d'agence jouent un rôle prépondérant dans la rémunération de l'agence immobilière. Ainsi que dans la couverture de ses dépenses opérationnelles telles que le loyer et les salaires fixes. Une fraction de cette commission est également attribuée à l'agent immobilier qui a concrétisé la vente. Cela sous forme de prime ou de rétribution supplémentaire. En échange de cette rémunération, le professionnel immobilier fournit un accompagnement exhaustif tout au long du processus de vente. Qui va de l'évaluation initiale du logement jusqu'à la formalisation de l'acte de vente.
Exerçant en tant qu'intermédiaire entre l'acheteur et le vendeur, l'agent immobilier est simultanément au service des deux parties.
Qui paie les frais d'agence ?
Frais d'agence à la charge du vendeur
Généralement, lorsque ce dernier sollicite l'assistance d'une agence immobilière pour faciliter la vente de son bien, il est logique qu'il assume le paiement de la commission d'agence.
En pratique, cette tendance se vérifie fréquemment, avec le vendeur prenant en charge les frais d'agence. Dans les agences immobilières, le prix affiché est couramment dénommé "Frais d'Agence Inclus" (FAI), ce qui signifie que les frais d'agence sont inclus dans le montant annoncé.
Frais d'agence au nom de l'acheteur
Bien qu'il puisse sembler logique que ce soit au vendeur de s'acquitter de ces honoraires étant donné que c'est lui qui mandate l'agence, il est important de noter qu'aucune obligation légale ne restreint cette pratique. En effet, la répartition des frais d'agence entre le vendeur et l'acheteur est généralement établie dans le cadre du mandat immobilier. Cela sans qu'il n'y ait de réglementation contraignante favorisant l'une ou l'autre des parties. Par conséquent, il arrive fréquemment que la responsabilité du paiement de ces frais soit assumée par l'acheteur.
Pour mieux saisir cette perspective, reprenons l'exemple d'une acquisition immobilière au prix "Frais d'Agence Inclus" (FAI) de 350 000 euros, avec cette fois-ci une stipulation claire indiquant que "les honoraires d'agence sont à la charge de l'acheteur".
Dans cette configuration, l'agence immobilière doit précisément spécifier dans son annonce le montant de la commission qu'elle prend. Ainsi que détailler le prix total. Ainsi, le montant se répartit de la manière suivante :
- L'acheteur devra payer 330 000 € au vendeur pour l'acquisition du bien immobilier
- L'acheteur devra également régler 20 000 € à l'agent immobilier en tant que commission.
Au final, malgré le changement de responsabilité quant au paiement des frais d'agence, les montants perçus et reçus demeurent identiques à ceux lorsque le vendeur prend directement en charge ces frais. L'acheteur débourse toujours un montant total de 350 000 €. Tandis que le vendeur reçoit un montant net de 330 000 €.
Quels liens entre frais d'agence et frais de notaire ? 🙄
Lorsqu'un acquéreur entreprend une transaction immobilière, il doit également faire face aux frais d'acquisition. Ils englobent les émoluments notariaux ainsi que les taxes. Le montant de ces frais est établi en fonction du prix convenu entre l'acheteur et le vendeur. Par conséquent, la répartition des honoraires d'agence entre le vendeur et l'acheteur entraîne une différence significative dans le calcul des frais d'acquisition.
Prenons à nouveau l'exemple d'une maison au prix de 350 000 €, avec 20 000 € de frais d'agence. Supposons que les frais notariaux s'élèvent à 9 % du prix du bien :
Si le vendeur prend en charge les frais d'agence, l'acheteur paiera directement 350 000 € au vendeur, qui à son tour remettra 20 000 € à l'agence. Les frais notariaux seront donc calculés sur la base de 350 000 € et s'élèveront à 31 500 €.
En revanche, si c'est l'acheteur qui supporte les frais d'agence, il versera 330 000 € au vendeur et 20 000 € à l'agence. Les frais notariaux seront alors calculés sur la base de 330 000 € et s'élèveront à 29 700 €.
Dans ce scénario particulier, les frais d'acquisition seront réduits de 1 800 € si c'est l'acheteur qui paie les frais d'agence plutôt que le vendeur.
Peut-on négocier les frais d'agence ?
Négociation possible
Il est important de souligner qu'en tant qu'acquéreur, vous avez la possibilité de négocier le montant des frais d'agence lors d'une transaction immobilière. Tout comme vous pouvez le faire pour le prix de vente du bien. Étant donné que les ventes immobilières sont moins fréquentes que les locations, les frais d'agence associés à ces ventes peuvent être substantiellement plus élevés. Cependant, l'agence immobilière peut être disposée à accepter une légère réduction de sa commission dans le but de conclure la vente.
Il convient toutefois de noter que la négociation des frais d'agence peut être plus difficile dans certains cas spécifiques. Par exemple, pour des biens immobiliers d'exception ou des propriétés dont le prix est inférieur à la valeur du marché. Mais qui suscitent une forte demande ou se trouvent dans des zones tendues où l'offre est limitée et la demande élevée. Dans de tels cas, l'agence immobilière pourrait être moins encline à accepter une réduction de ses frais d'agence. Cela en raison du caractère attractif et concurrentiel du bien.
Adaptation de la commission possible
Une autre astuce pour négocier une baisse des frais d'agence concerne cette fois le vendeur. Si votre bien immobilier s'est vendu à un prix inférieur à celui initialement fixé, vous pouvez légitimement utiliser cet argument pour solliciter une adaptation de la commission de l'agence immobilière qui a effectué la vente.
Comment calculer les frais d'agence ? 🧐
Une charge essentielle
Les frais d'agence jouent un rôle essentiel dans le financement des charges fixes et des services fournis par les professionnels de l'immobilier. Tels que :
- Le loyer
- Les charges
- La diffusion des annonces
- Ainsi que les services liés à la vente
Il s'agit par exemples, de l'accès aux fichiers clients, l'estimation, la rédaction des annonces, les visites, et autres prestations connexes. À la différence des honoraires notariaux, les frais d'agence ne sont pas soumis à une réglementation légale stricte lors de transactions immobilières. Cela confère aux professionnels de l'immobilier une certaine liberté pour les fixer à leur discrétion.
Des règles de calculs similaires
En raison de ce manque de contrainte réglementaire, le calcul des frais d'agence peut varier théoriquement d'une agence immobilière à une autre. Néanmoins, dans la pratique, on observe une convergence vers des règles de calcul similaires dans la plupart des contrats.
Généralement, le montant des frais d'agence est établi en proportion du prix de vente du bien immobilier. Concrètement, cela signifie que plus le prix de vente est élevé, plus le montant des honoraires facturés par le professionnel sera important. De plus, il est courant que le pourcentage des frais d'agence soit dégressif. C'est-à-dire qu'il diminue à mesure que le prix de vente augmente. Ainsi, le montant des frais d'agence sera généralement moins élevé pour la vente d'un bien immobilier à un prix élevé que pour celle d'un logement plus abordable.
